El libro que TODO EL MUNDO debería leer (aunque sea de ventas)

vendes o vendes grant cardone

Es así, en todos los aspectos de la vida o VENDES O TE VENDEN.

Porque como Grant Cardone dice las ventas no son simplemente un trabajo o una carrera profesional, las ventas son una HABILIDAD ESENCIAL para la vida.

Es más tu capacidad para tener éxito depende de tu capacidad para convencer a los demás.

…¡¡¡¡SÍIIII!!!! ¡Me ha encantado el libro!.

Y mira (te voy a ser sincera) hasta ahora la figura de Grant no había despertado interés alguno en mi.

Lo veía como multimillorario VENDEHÚMOS y pensaba que lo que explicaba en sus libros y en sus charlas no servía para el resto de los mortales (te he de decir que no había leído ni escuchado casi nada de él). 

 

Vaya que no me gustaba y ya está….

¿Después de la lectura en qué punto estoy ?

Me he dado CUENTA DE QUE NO tenía ni idea de TODO LO QUE él aporta con su experiencia al mundo.

Imagínate lo que me ha flipado que compré el libro el viernes -hoy es miércoles- y ya me lo he fundido y ahora ya estoy editando este post 🤯.

Te preguntarás:

¿Y si no me gustaba Grant como es que me animé a comprarlo ?

Pues más que nada por el BONUS que anunciaron en el webinar Christian Helmut, Alfonso Bastida y Gerard Compte que darían (solo si lo comprábamos). 

Pero no tenía ninguna expectativa positiva. La verdad…

Para mi sorpresa leerlo ha sido una gran revelación, una ostia brutal. 

¡Síiiiii y además ya me he convertido en su FAN NÚMERO 1!

De su charla me llevo muchas cosas pero sobretodo una:

 

Haz esto  Concéntrate en una cosa. Toma acción masiva-.

 

Ha sido genial la lectura del libro, -de momento- he conseguido centrarme otra vez ( y eso es algo que necesitaba como agua de mayo).

Porque después del verano (vacaciones, niños, falta de rutina) me sentía como muy muy desenfocada, perdida y poco productiva y ahora estaba en eso poco a poco intentando volver a la normalidad pero me estaba costando una barbaridad…

Bien.

-Pensándolo – todo lo que explica en este libro no me viene de nuevo pues en aprender la habilidad de vender es lo que he estado sumergida estos últimos meses y es un poco recordatorio de que SÍ necesito esta habilidad PARA LA VIDA  y que la tengo que perfeccionar pero que MUUUUUCHO.

-Como he comentado- me ha ayudado a centrarme y sobretodo refrescar toda la formación y darme cuenta que SÍ O SÍ tengo que comprometerme en ser vendedora PROFESIONAL (luego ya explicaré esto de profesional).

Porque solo así podré cumplir mis SUEÑOS, y que aunque yo no me quiera dedicar a las ventas (o sí -eso da igual-) en el más estricto sentido de la palabra no importa pero sí que tengo dominar esta habilidad para cualquier cosa que quiera conseguir.

A lo que iba. Al grano. Voy al libro.

Escribo esta ENTRADA DE BLOG para resumir el libro y así me queda más claro(como suelo hacer últimamente con los mejores que me leo y así tenerlos más a mano).

 

El libro vendes o te venden

 

 

¿Qué me encuentro al querer hacer esta síntesis?

 

Que no puedo hacerlo porque todo el libro tiene muchísimo sentido, o sea que no hay nada de paja.

¿Qué tendría que hacer?  tendría que copiarlo y pegarlo «enterito» para que estuviera completo el resumen. 

PORQUE TODO TODO TODO en él ES IMPORTANTE.

 

Algo que me ha encantado y que en los libros no se suele hacer es que en cada capítulo te hace PREGUNTAS acerca de los puntos más importantes.

Es genial porque así tú te das cuenta de que lo has asimilado o no y repasas.

¿Pues qué hago?¿Cierro esta entrada ya?

Vaaaa NO.

 

-Eso sí- por mucho resumen que leas aquí y allí,  yo te animo a que te lo COMPRES y lo leas de pe a pa  (si puede ser en papel)  o  si no eres de los que leen puedes escuchar el videolibro de más de 6 horas (dejo el enlace al final del post).

 

Aquí te dejo el resumen de los puntos del libro vendes o te venden.

 

Capítulo 1# Ventas un modo de vida

 

Como ya he dicho antes, las ventas son una habilidad esencial para la vida. Porque necesitas saber negociar y establecer acuerdos con las personas. Da igual a lo que te dediques.

..Cuando Grant oye decir:

Yo nunca trabajaría por una comisión. Piensa él no lo sabe pero todo en la vida es una COMISIÓN (la felicidad, la seguridad, la familia la salud… todo eso se consigue por hacer bien las cosas y es el premio).

Ejemplo: la salud es la comisión que recibes por cuidarte.

Saber VENDER es esencial para cualquier persona y DEBERÍA ENSEÑARSE YA EN LA ESCUELA. Saber vender es igual de necesario que respirar, que comer.

Que no se tiene que ver como un trabajo (que se ve).

 

Capítulo 2# Los vendedores hacen que el mundo gire

 

Sin los vendedores las INDÚSTRIAS SE DETENDRÍAN. El sistema económico se basa en poner los productos en las manos de los consumidores.

Y en cualquier trabajo debes saber venderte ( médico, pintor, inventor, creativo, político, camarero…)

¿Sabes qué te dirá cualquier empresario al que le preguntes? te dirá que tiene dificultades para encontrar empleados que piensen por sí mismos, resuelvan problemas y los ayuden a incrementar ventas y expandir su negocio.

 

Capítulo 3# Profesional o amateur

 

Ningún sueño puede convertirse realidad sino eres capaz de vendérselo a las personas.

El profesional es el que en el momento de la venta sabe lo que hace en cada momento. Amateur NO.

 

Capítulo 4# Compromiso

 

El compromiso es indispensable para obtener resultados y marcar la diferencia.

 

Ponte el compromiso de SER MEJOR QUE EL RESTO para que nunca te comparen con los demás.

Sé DIFERENTE AL VENDEDOR PROMEDIO. Si piensas así  todo cambia casi por arte de MAGIA ⭐.

 

…Y ¡qué mala que es la envidia!.  Si te fijas en los demás y no haces nada para cambiar tu realidad ¿avanzarás?

Por supuesto que NO.

Deja de espiar lo que hacen los demás y céntrate en ti, en tu proyecto. Comprométete. No hay otro camino ENFÓCATE 100% en cada proyecto que empieces.

 

 

vendes o te venden

 

PORQUE SI TE FALTA COMPROMISO TE CONVIERTES EN MEDIOCRE

1# Si te comprometes al 100% con un cliente obtienes resultados.

2# Si te comprometes a medias los resultados no llegan…

3# Si cuando estás frente a tu cliente y estás pensando en otro o piensas que deberías buscar a otro no le sacarás todo el jugo y no llegan resultados nunca.

 

 

Comprométete no existe otro camino.

 

…Y esta parte de libro de Grant Cardone me encanta:

Dice:

Yo era MEDIOCRE porque NO tenía COMPROMISO. Y porque no tenía compromiso NO obtenía RESULTADOS. Y como no obtenía resultados NO ME GUSTABA MI TRABAJO.

ERA UN CÍRCULO VICIOSO.

Así que si no estás orgulloso de tu trabajo JAMÁS SERÁS EXITOSO. el grado de éxito determinará que tan orgulloso puedes sentirte.

Entonces decidí que tenía que ser mejor que el resto para que nunca me compararan con los demás.

Decidí convertirme en profesional y ser DIFERENTE DEL PROMEDIO.

Entonces Cardone asegura que ese planteamiento es el que le hizo el CLICK porque si todo cambia tú cambias y los otros te ven diferente esa fue la manera en que mi vida cambió y es verdad tienes que dar el 100% de ti asumir la actitud que te hará llegar al lugar que quieres y conseguir resultados.

 

 

El compromiso es MÁGICO ⭐  y solo con él hay resultados y te sentirás luego feliz

Grábate esto:

 

Vuélvete fanático y ten siempre esa mentalidad.

Vive todo como SITUACIÓN LÍMITE o lo perderás todo.

 

 

El poder de la predicción

Tienes que ser capaz de predecir, de saber lo que pasará después. Saber lo que los clientes te dirán.

¿Qué necesitas para ello? aliarse con tu PDA (papel de apuntar) y grabar las conversaciones.

Sobretodo: Fíjate en el tono de voz, los gestos y así sabrás con cuánta gente necesitas hablar, y qué palabras utilizar.

Anticipa OBJECCIONES

¿sabes por qué no te gustan las ventas? la ÚNICA RAZÓN es porque no sabes qué estás haciendo.

…Imagínate un médico que no puede salvar vidas, o un maestro que no puede enseñar, un vendedor que no puede cerrar un trato.

¡Qué triste! seguro que ODIARÍAN su trabajo… ¿a qué si?

Para poder vender tienes que entrenar, hacer roleplays,  llegar a ser el mejor y para SER EL MEJOR NO DEBES PRACTICAR SOLO DEBES JUGAR Y JUGAR!

Capítulo 5# La venta más importante 

 

Para vender tú tienes que estar convencido que tu producto lo vale. Demostrarle al cliente de manera tan clara que no existe opción posible.

 

Porque solo hay DOS caminos:

→Te sales con la tuya o no te sales con la tuya

Y, ¿para salirte con la tuya qué debes saber? debes saber predecir.

Sea lo que sea que vendas tienes que estar convencido de tu misión.

 

Porque si quieres algo GRANDE tienes que ser IRRACIONAL.  O sea tienes que creer en tu  misión en lo más PROFUNDO DE TU SER.

Convéncete a ti mismo que es lo mejor. ¿Llegan las dudas, si no te acabas de convencer? te tienes que deshacer de ellas.

Si estás convencido de que eres la mejor opción no dejarás que tu cliente no te haga caso, necesitas convencerle . Olvida las  imperfecciones.

¿Qué hacen los campeones? deciden ganar el juego con lo que tienen NO CAMBIAN EL EQUIPO, sacan más jugo de los jugadores a la fortaleza de sus compañeros. Y sí se convencen que la única solución es ganar.

 

¿Ese producto o servicio le venderías a tus seres queridos? No tienes que vender para sacar tajada.

¿O le venderías drogas a los niños?
Tienes que vender lo que sea capaz de resolver sus problemas y que mejoran su vida ¿si tu estás convencido de una cosa la comprarías?
El punto Vital ¿Tú crees que la tienda Mac podría contratar a alguien que tenga un PC Microsoft? Si un vendedor no está dispuesto a invertir su dinero en esta formación o producto que está vendiendo no podrá venderla.
Él tiene que estar convencido que eso es bueno y solo puede hacerlo si él haría esa formación, tienes que ser capaz de comprar este producto para ti, sólo así podrá responder a secciones como ningún otro vendedor.
 

Capítulo 6# El Mito del precio 

 

Casi nunca es por el precio que pierdes una venta.
Defiendes una venta porque el consumidor no está convencido de que ese producto es para él.
El precio es raramente una preocupación de los compradores incluso cuando ellos lo dicen.
→¿Estarias dispuesto a pagar lo que fuera sI el servicio que te ofrecen es justo eso si es la solución a tus problemas?
→¿Si alguien de tu familia estuviera a punto de morir tú  pagarías por su solución?
Pues lo mismo tienes que hacerle ver que él quiera tener antes su producto que ese dinero.
 
 

No es NECESITAR es QUERER algo y es lo que tienes que conseguir que lo quiera.

 
 
Te dirán que el problema es el dinero pero pregúntate si el producto es el indicado.
Ofrécele otro producto más caro (aunque te parezca ilógico verás que es efectivo) y siempre puedes volver a la primera opción.
El cliente está dispuesto a pagar más por la solución CORRECTA que por la solución INADECUADA.

Comunicación = Ventas

Si no te comunicas con tu cliente no tienes ninguna oportunidad de cerrar una venta
Haz preguntas de esta manera el ve que te interesas por él y no por su dinero.
Indaga lo que esa persona necesita, interésate por descubrir cuál es la mejor opción según su forma de vida y no tanto en endosarle tu producto o servicio.
Preócupate de averiguar sus NECESIDADES no hace falta que demuestres lo mucho QUE SABES del producto (que hable el cliente)..

REGLA DE ORO LAS PERSONAS SON MÁS IMPORTANTES QUE LOS PRODUCTOS.

Interésate en lo que el cliente busca conseguir y el problema que busca resolver y trata a la gente como sujetos que viven, respiran y son únicos.
Mantente interesado antes, durante y después aunque no llegues a cerrar el trato.
La persona es lo más importante

 

 Capítulo 7# El dinero de tus compradores

 

Sácate de tu cabeza que en el mundo no hay suficiente dinero pues sí lo hay. Si buscas prosperidad y abundancia te darás cuenta de que sí lo hay.

Los que no tienen problemas para conseguir dinero saben que éste sirve para usarse y no para poseerse.

Cuándo un vendedor está a punto de pagar, de desprenderse del dinero SE VUELVE RARO.

Un vendedor sabe como hacer frente a las objecciones., también sabe como ser persistente sin que el comprador sienta presión.

 
Grant dice:

muchos de los compradores que más me ha costado convencer luego me han AGRADECIDO mi INSISTENCIA y el ayudarles a tomar la decisión correcta.

 

La segunda compra es más sencilla que la primera

Porque una vez has abierto la billetera es + fácil volverla a abrir y mejorar el pack también (cuando ya has decidido un viaje te es más fácil mejorar el tipo de habitación etc.).

Aprende a usar eso a tu favor.

Mientras + gastan mejor se sienten

A la gente le gusta gastar le gusta presumir- Nos encanta comprar ODIAMOS QUE NOS VENDAN.

 

Capítulo 8# Estás en el negocio de las personas

 

Tienes que entender + de las personas (80% de su mentalidad) que compran que del producto (20% características) en sí.

 

Eso demuestra que la gente cada día compra productos de peor calidad que los tuyos.

APRENDE A PENSAR CÓMO PIENSAN TUS CLIENTES
 

 

Grant dice:

Me va mucho mejor cuando me intereso por las personas. El ser humano que quiere disfrutar de su vida, y resolver su vida mediante una mercancía.

Si no conoces a tu cliente no podrás cerrar el trato.

Cuando un comprador sale a buscar un producto solo le importa él, su tiempo, su problema tu PRODUCTO NO.

El 90% de los vendedores no se toman el tiempo en escuchar lo que dicen los clientes.

 

 

Capítulo 9# La magia de los acuerdos

 

 Comprende, concuerda, haz que el otro sienta que tiene razón y concuerda el trato.
Todos tenemos la necesidad de tener razón. 
Otra REGLA  de oro de las ventas. Practícala.
Entiendo que es mucho dinero para ti y tienes muchos gastos. ¿Cómo lo podemos hacer?
Acordar es lo + SAGRADO en una venta más que cerrar. Si estás en desacuerdo nadarás contracorriente.
  1. Empieza concordando
  2. Sigue acordando
  3. Haz que sienta que tiene la razón
  4. Cierra
 

¡Tienes razón!¡Estoy contigo!¡Déjame que puedo hacer por ti!¡Entiendo!¡Haré lo posible por conseguirlo!¡Listo!

 
 
Nada suaviza más a un cliente que un vendedor razonable
Tenga o no razón tienes que demostrarle que lo entiendes.
 
 
Escúchalo y ponte en sus zapatos.
 
 
En cambio si quieres que no termine nunca una discusión dile que NO TIENE LA RAZÓN.
 
 
 Practica las palabras:
DE ACUERDO
y también
SÍ ES CIERTO

 
 

Capítulo 10# Establece verdades

 

No digas, muestra.

La gente cree en lo que ve no en lo que escucha. Acompaña lo que dices con folletos, escritos… Creemos + en lo que está escrito que en lo que escuchamos.Fortalece tu información por escrito.

 

Capítulo 11# Dar, dar y dar

 

La magia de DAR.

Aunque la mayoría de los vendedores están + preocupados en la comisión que en las cualidades de sus productos y los beneficios que sacarán de ellos sus clientes. Tú no.

Da sin esperar nada a cambio, entrega todo lo mejor de ti.

Como comprador yo no quiero tener que pedir nada al vendedor quiero que él me lo ofrezca, que sepa predecir mis necesidades, las resuelva y me ayude a tomar la mejor decisión para mi.

Ama a la persona que tienes enfrente 😍-

Ponle toda la atención. Si quieres cazar dos al mismo tiempo se te escaparán.

 

Capítulo 12# La venta es difícil

 

Hay quién dice que para obtener un SÍ tienes que preguntar 5 veces.

Según la experiencia de Grant en el momento que dejas de preguntar el trato muere.

Tampoco la gente dará un solo peso a menos que se lo pidas seas persistente y sigas allí.

Nunca en plan pesado ni presionando sinó con el afán de ayudar. Porque estás convencido que es lo mejor lo tuyo y debes insistir.

 

 

LA PRÁCTICA HACE EL MAESTRO. Para dominar esta habilidad practica las respuestas, grábate.

 

Capítulo 13# Toma acción masiva

 

Haz más mucho más que solo lo suficiente para obtener los mejores resultados. NO vale ser mediocre.

Si quieres llegar a algún sitio en la vida PONTE A HACER COSAS.

Según la mayoría existen 3 TIPOS DE ACCIONES:

  • Acción correcta
  • Acción incorrecta
  • Falta de acción

Y la que + le gusta Y VIVE GRANT CARDONE:

 

💥 ¡ES LA ACCIÓN MASIVA! 💥

Nunca nadie te pagará por lo que sabes te pagarán por lo que haces

La productividad conduce a la felicidad

Al hacer las cosas de manera masiva haces que las cosas cambien.

 

 

Vuélvete un loco en el término de tomar acción, hasta que lo conviertas un hábito, un modo de vida.

Haz lo inimaginable hasta conseguir que las cosas sucedan.

 

Capítulo 14# Las bases de poder

 

Todos tenemos una base de poder (la familia, amigos y conocidos) explóralo y conviértelo en tu MINA DE ORO.

No te olvides de los que te aprecian.

Simplemente coméntales a qué te dedicas. A la gente nos gusta ayudar a los que conocemos.

 

 

Un poco de imaginación combinada con acciones masivas te harán llegar muy lejos.

 

Es + fácil venderle a un viejo enemigo que a un desconocido.

Añade cada vez más gente a tu círculo de conocidos y mantén el contacto con ellos.

Los problemas las quejas bien resueltas son oportunidades para vender.

Resuelve un problema y harás que un cliente esté AGRADECIDO a ti de por vida.

 

Capítulo 15# El tiempo

 

La mayoría de gente dicen que no tienen tiempo. Eso es mentira.

Tienes que usar el tiempo de forma inteligente,

 

Capítulo 16# Una buena actitud es más valiosa que un buen producto

 

Una persona que te haga sentirle bien puede venderte cualquier cosa.Queremos sentirnos bien.

 

 

…Cuando algo te hace sentir bien quieres+ de eso aunque no tenga sentido.

¿Tú compras un vestido porque lo necesitas? NOOOOO. Lo compras porque te hace sentir bien. Te sientes cómodo ¿no?

La actitud es + importante que cualquier cosa y las personas POSITIVAS SON IRRESISTIBLES.

Las personas que tienen buena actitud tienen buena suerte.

Recuerda un buen producto se puede comprar una actitud no. Un precio se puede mejorar.

UNA ACTITUD ES INVALUABLE.

Haz que esa persona después de hablar contigo se sienta mejor ya no dependerás de que tus productos sean los mejores del mercado.

TÚ ERES LAS PERSONAS QUE TE RODEAN (eso incluye televisión, diarios, amigos…).

. Si te rodeas de personas con problemas tendrás problemas.

 

 

¿Sabes cómo puedes mejorar la actitud?

  • Fuera noticias
  • Fuera personas que dicen siempre que no pueden hacer nunca  nada, las negativas (no dejes que te afecte su negatividad)
  • Que los de tu alrededor sepan en qué dirección vas
  • Nada de drogas ni alcohol
  • Intenta ir lo menos que puedas a médicos
  • En tu vocabulario no existe el lenguaje negativo, ni la actitud negativa. CONTROLA TU MENTE.

 

EN LA VIDA NADA TE DARÁ + BENEFICIOS QUE MANTENER UNA ACTITUD POSITIVA

 

¿La gente por qué te recordará?

 

Por tu manera de SER y hacer SENTIR a los demás.

 

Capítulo 17# La venta + importante de mi vida

 

Ten cuidado con las personas que te rodean cuando se trata de tus sueños. Pueden darte información que te disuada de seguir tu camino hacia la felicidad.

Para vender depende solo de TI. Los compradores no compran nada si no hay alguien que les ofrece.

Pasos.

  1. Convéncete de tu producto
  2. Elabora un plan de acción:

Dile a todo el mundo que lo sepa (toma acción masiva)

Insiste que no te detenga el rechazo inicial: ten pequeños detalles (llama, deja mensajes positivos…).

Aunque no te haga caso recuérdate QUE TU PRODUCTO ES BUENO Y TU MISIÓN EXTRAORDINARIA.

Encuentra el interés de tu cliente y enséñale. Dale, dale y dale valor…

 

 

 

 

Si quieres que el mundo SEPA DE TUS FABULOSAS IDEAS aprende a vender

 

Capítulo 18#  El proceso de ventas

 

El proceso de ventas ha de ser lo + corto y simple. Piensa que la gente tiene menos tiempo y información a su alcance.

  • ¿Quién es?
  • ¿Qué quiere?
  • ¿Por qué lo quiere?
  • ¿Qué tienes que hacer para satisfacer sus deseos y necesidades?
  • ¿Cómo le muestro de manera que tenga sentido para el cliente?
  • ¿Puedo repetir el proceso con la siguiente persona?

Hay que ser claro y transparente. Dice Grant que los mejores vendedores que conoce dicen las cosas como son, no tratan de engañar.

 

5 pasos cruciales para todo proceso de ventas (ya sea por teléfono o internet):

  1. Saludo (presentarte y ponerte a disposición del cliente). Encamina al cliente para qué te diga qué necesita.
  2. Determinación de deseos y necesidades. Todas las compras se hacen porque necesitas resolver algo. INDAGA.Pregunta.
  3. Elección del producto presentación y descripción de su valor. Elige el producto de acuerdo a lo que él te dijo que era importante. No le hables de cosas que no le interesan ni quiere. Al grano.
  4. Hacer la oferta.  Di el precio antes de los 40 minutos.
  5. Conclusión de la transacción o salida del cliente – El cierre la parte + importante porque sin CIERRE no hay VENTA

 

Capítulo 19# El éxito en las ventas

 

 

CONSEJO: Convierte tu éxito en un asunto ético, no como una opción de esta manera lo lograrás. COMPROMÉTE. El ÉXITO tiene que ser tu prioridad (casi como una misión militar. Es tu destino.

Si fallas sé honesto contigo. Pregúntate porqué fallaste. Sé honesto y asúmelo.

EL ÉXITO EN VENTAS VENDRÁ CUANDO ESTÉS MENTAL, ESPIRITUAL,  Y TÉCNICAMENTE PREPARADO.

  1. Eres el responsable de la venta
  2. Cerrar la venta es tu obligación
  3. Toma acciones de manera masiva
  4. No aceptes excusas y mira la manera de solucionarlo
  5. Prepárate para manejar los obstáculos

 

Capítulo 20# Tipo de entrenamiento para vendedores

 

Leer libros o ir a charlas no es suficiente. DEBES ENSAYAR.

Necesitas un régimen de entrenamientos para convertirte en profesional.

Régimen de entrenamiento diseñado por Grant:

  • Escucha programas sobre ventas cada día
  • Juega a recrear situaciones que te cuesten

 

Capítulo 21# Ten presencia en las redes sociales

 

Las redes sociales son el sitio dónde conectarte, proyectarte y hacerte conocido entre las personas que puedan tener INTERÉS QUE LOS REPRESENTES.

Son el medio gratuito dónde darte a conocer.

Si la gente no lo saben no pueden venir a ti.

Tienes que saber CÓMO utilizarlas.

  1. Vigila tu reputación
  2. Maneja los comentarios negativos como OPORTUNIDAD de hacer negocios.
  3. Contesta lo más rápido que puedas. No contestes como si desearas que lo eliminaran de inmediato, ve al grano y resuelve la crítica.                                      DI: Leí tu comentario. No tenía ni idea que pasara eso. ¿Qué puedo hacer para resolverlo?. La mayoría  de persona quitará el comentario y se lo tomará como algo muy positivo.
  4. Contáctalos de forma directa, no en público (teléfono, en persona o mensaje).
  5. Sé proactivo. Haz que hablen de ti. No seas pasivo.
  6. Hay personas que se quejan porque se aburren. Son vampiros. Déjalos.

COMPROMÉTETE.

Capítulo 22# Tips fáciles para manejar cualquier tipo de situación

 

Aquí se explican las dificultades con las que se encuentran los vendedores:

Rechazo

Cuando alguien te dice no. Pienso en lo que puedo hacer en la siguiente ocasión.

¿Cómo puedo ser más eficiente?¿Cómo puedo hacer un seguro comprador?

Nadie te dice te RECHAZO. Dice no a tu oferta.

Negatividad– No permitirás NINGÚN TIPO DE NEGATIVIDAD CERCA DE TI.

Disciplina- Es una de las cosas más importantes tener disciplina.

Economía- Grant dice que logra cierra más tratos cuando la economía está en recesión que cuando se expande.

La competencia- Encuentra la forma de ser distinto. Dale a tu cliente tanto valor y servicio que nadie pueda competir por tus servicios.

Conoce el producto- Aprende suficiente de un producto para que confíe en ti y sepa medir el valor de las propuestas.

Seguimiento- Esta es la debilidad + grande de cualquier compañía. Como si hacer seguimiento fuera una pérdida de tiempo.

Los mejores vendedores lo hacen. Tanto a los que han comprado como a los que no. 

Mantente COMPROMETIDO y CREATIVO es la clave. Si lo haces no se olvidarán de ti.

Organización- Si te organizas encuentras las cosas más rápido, establezco contacto y haces mejor las cosas.

Hoy en día hay muchísimas herramientas para ayudarte. Asegúrate que te apuntas todo celular, dirección…

Vigila con la resistencia a tomar el teléfono (el mal de la mayoría)– cuando estás seguro de lo que tienes que decir, manejas las objecciones no te costará coger el teléfono. Con ENTRENAMIENTO, motivación y conocimiento te alejarás de este mal.

Mantén llena tu cadena productiva- 

Cerrar la venta-  Cerrar es distinto de vender.

¿Qué es vender? es identificar necesidades, elegir soluciones correctas y demostrar las cualidades del producto para solucionar un problema.

¿Qué es cerrar? es que el comprador tome la decisión y acepte la propuesta.

Cerrar es una habilidad que requiere un arsenal de técnicas, transiciones, argumentos y estrategias.

Llamadas no devueltas- No porque no te responda al teléfono quiere decir que no quiera el producto. Puede que sí puede que no.

¿Qué tienes que hacer?

LLÁMALE+ DEJA UN MENSAJE + NO DEVUELVE LA LLAMADA=????

Y como no lo sabes sigue insistiendo sé creativo. Si te responde no le digas que porque no te te ha respondido. Sé amable.

Miedo- El miedo te puede aniquilar las posibilidades de ser exitoso. ¿Qué tienes que hacer?  tomar acción.

Grant dice que USA EL MIEDO. Mientras más te muevas hacia lo que temes, más fácil será que lo vuelvas hábito.

 

 

Superar tus miedos es un ejercicio que te ayudará a incrementar tu seguridad para conducirte a un nivel superior.

Las emociones de las personas- Cuando el cliente se pone emocional estás más cerca de cerrar una venta. 

¿LA CLAVE? Mantente lo más racional que puedas. En calma, tranquilo. El cliente se puede molestar porque el presupuesto duplica lo que el pensaba.

Si es la solución a sus problemas llévalo a que tome la decisión de compra. Haz que atraviese el río de tu mano.

 

Aunque él se caiga le tengo que ayudar a seguir hasta el final. Practica a mantener el control cuando tu cliente se pone emotivo.

Connotaciones negativas de las ventas-  Tienes que quitarte de la mente esas creencias porque un vendedor es un PROFESIONAL que sabe que vender es igual a servir y que cree en su compañía, producto o servicio o él mismo. Un vendedor es un líder que inspira a los otros A HACER LO CORRECTO.

 

Grant Cardone dice:

En mi vida he conocido vendedores excepcionales y nunca he dejado de enamorarme de ellos. Su persistencia, actitud positiva, habilidad para escuchar, interés genuino y capacidad para asumir la responsabilidad y deseo de aprender son solo algunos de los que me inspiran.

 

 

¿Abrumado por las objecciones?- Si estás así necesitas practicar y practicar… Además en un diario donde apuntas las objecciones.

Ser idiota- No pasa nada por sentirte idiota- Grandes personas con enormes habilidades en algún momento también lo han sido (han tenido que aprender y practicar para volverse grandiosos).

Conoce a personas – Sal al mundo donde hay personas que te puedan comprar y conócelas (si vas a comer con los del trabajo, con tu entorno no venderás).

Toma interés por las personas de tu alrededor, sal, sé visto.

Rompe el hielo- 

Mantente motivado- Haz una actividad detrás de otra sin periodos de descanso. Si te mueves rápido el fracaso no tendrá importancia, pues rápidamente estarás en otra actividad.

De esta manera no te concentras en lo que has hecho mal sinó en lo que harás después.

Mantente alejado de la gente negativa, de las noticias negativas y ves hacia la gente positiva …

Volver a empezar con nuevos clientes – Mientras antes empieces a andar mejor

Perder negocios de la competencia- Si lo pierdes pueden pasar dos cosas: 1. Que te hagas la víctima, 2. Hacerte más fuerte. Aprender de la experiencia y seguir adelante. Así puedes ver porqué fallaste, porqué era mejor la competencia…O también le puedes preguntar porqué escogió a la competencia al cliente.

Falta de consistencia-  Cada día tienes que asumir el control Y HAZ LO QUE SE REQUIERE. ¿Has llamado a los 5 contactos?X ¿has escrito a los 10 clientes?X

Disciplina.

Llama a tus clientes potenciales sin su consentimiento- No tengas miedo hazlo. Llámalo visítalo y explícale eso tan bueno que tienes. Tienes que estar convencido de que eres la mejor opción.

 

Trabajar por comisión falta de seguridad- Hoy no existen trabajos seguros. Esos de 9 a 6 h. Aunque es a lo que nos han educado. Trabajar para ti es lo más seguro que existe.

¿Trabajas para realizar tus sueños o trabajas para realizar los sueños de los demás?

¿Haces como que trabajas? ¿o estás en cuerpo y alma TE VUELVES EL CAPITÁN DE TUS SUEÑOS?

 

Para acabar dejo frases para recordar y leerlas cada día del libro vendes o te venden

 

– Saber vender es una cuestión de SUPERVIVENCIA.

 

-Las ventas no sólo son una habilidad para sobrevivir, sino que gracias a ellas podrás  tener una excelente CALIDAD DE VIDA.

 

-Cuanto mejor sepas vender, + GANARÁS y mejor VIVIRÁS.

 

-Vender no es un trabajo, es un ESTILO DE VIDA.

 

– No importa quién eres o a qué te dediques, SIEMPRE VENDES ALGO.

 

– Todo es una venta y todas las profesiones dependen de las ventas(siempre tendrás que venderte a alguien para avanzar): una entrevista de trabajo es una venta, un ascenso, si eres abogado antes tienes que haber vendido tus servicios, conseguir socios para tu proyecto, cuando convences a tus hijos que se vayan a dormir..

 

– ¿Quién son los MEJORES VENDEDORES DEL MUNDO? Los niños porque saben lo que quieren son apasionados, inagotables, impacientes…

 

– Todos debemos saber vender para que nos VAYA BIEN EN LA VIDA..

 

-Saber vender influirá en todos tus roles en la vida: como hijo, marido,como padre, hijo, amigo, empleado, empresario…

 

-A una persona que sabe vender no le puede ir mal en la vida. SIEMPRE SE RECUPERARÁ.

 

– Para vender hay que saber de productos… pero sobre todo, de PERSONAS

 

– Vender es ES DAR, no de recibir; el acto DE SERVIR no de pedir.

 

-No vendes, NO NECESITAS TRUCOS NI ENGAÑOS, AYUDAS a las personas a que su VIDA SEA MEJOR.

 

.El éxito está en la ANTICIPACIÓN, y puedes (con práctica) anticipar casi cualquier RESPUESTA/OBJECCIÓN de un comprador.

 

-Para ser maestro necesitas practicar. Para ser excelente necesitas practicar CADA DÍA.

 

-Si no vendes EL PROBLEMA ERES TÚ. Es que no confías en ti.

 

-Si NO consigues lo que quieres es que no has hecho lo SUFICIENTE PARA CONSEGUIRLO.

 

-Si controlas TU MENTE, controlas tus acciones.

 

-EL TIEMPO ES DINERO. Te has preguntado ¿Cuánto tiempo pierdes en eso?

 

-Para ser bueno hay QUE INTERIORIZAR HÁBITOS. ¿En 21 días se forma un hábito? ¡Pues venga!
 
-A la gente con ACTITUD tiene + SUERTE, la reacciones a su alrededor son positivas. Con actitud negativa las reacciones son negativas.
 
-Las personas se dejan influir por personas. Personas CONFIABLES + que en productos.
 

-Dentro de tu mente solo hay un obstáculo. TÚ.

 

– Protégete de los negativos.

 

 

-Si quieres influir, aprende a VENDER.
 
– Si fracasas no te justifiques. Acéptalo y aprende..
 

-Los vendedores mediocres siempre tienen EXCUSAS de por qué no venden.-Haz PREGUNTAS para conocer a tu cliente, sus expectativas y necesidades. Si comprendes a las personas, encontrarás la respuesta correcta.

 

– El precio casi nunca es el PROBLEMA. ¿Has demostrado en qué puede ayudar ese producto a cliente?.

-Si aprendes a vender nunca te faltará trabajo, porque serás INDISPENSABLE para los demás.- Los PROBLEMA  ES oportunidad de negocio.

 

-Falta de compromiso = Falta de Resultados. Comprométete

 

con lo que quieras, pero comprométete. Compromiso = entrégate CON CUERPO Y ALMA A ALGO,

 

…Denso libro hay que trabajarlo…

Si quieres puedes escuchar el pod cast en español.

Deja tu comentario

Tu correo electónico no será publicado. Los campos obligatorios estan marcados con un *



Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies