…Hay pocas prácticas -demostradas- para mejorar directamente la vida (y en este caso tus habilidades de venta) . La lectura es sin duda el puente, lo que te ayudará a conseguirlo.
Porque con un libro puedes tener acceso a las mentes más privilegiadas de la humanidad. Sí, es como si tuvieras un mentor para ti solo.
Y es cierto que hay libros en español de ventas muy buenos (aquí los dejaré también), pero los mejores libros de ventas están en inglés (algunos ya tienen traducción).
Ellos van muy por delante nuestro (5 o 10 años), así que no los pierdas de vista.
Porque cuando las nuevas tendencias están adoptadas y probadas en Estados Unidos empiezan a llegarnos a nosotros.
Así qué ¿Sigues aquí para ver los mejores libros sobre ventas que existen en la actualidad en tooodo el planeta?
Éstos son los mejores libros para profesionales de ventas y emprendedores que existen (de todos los tiempos) y son los mejor valorados en la actualidad.
Los TOᑭ ᒪIᗷᖇOᔕ ᐯEᑎTᗩᔕ-
Libro de ventas 1#
Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas
¿Qué vas a encontrar en este post?
¿Quién es su autor?
Es Stephen R. Covey es una autoridad reconocida en liderazgo, profesor y consultor organizacional. Es autor de varios libros y conocido sobretodo por el best-seller “Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas”. Ha recibido varios premios, incluyendo ser nombrado uno de los 25 americanos más influyentes por la revista Time.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Este libro te servirá tanto para los negocios y las ventas como en desarrollo personal.
Covey revela los secretos para desarrollar los hábitos que necesitamos para tener éxito. Y aunque se publicó hace más de 20 años, las sugerencias y técnicas de productividad del libro siguen siendo aplicables hoy.
Cita clave: «El hábito es la intersección del conocimiento (qué hacer), la habilidad (cómo hacerlo) y el deseo (querer hacer)».)
https://www.youtube.com/watch?v=h1WFI0Af1nU&t=799s
Libro de ventas 2#
Psicología de Ventas
¿Quién es su autor?
Brian Tracy es empresario, orador motivacional, escritor de decenas de libros de ventas y desarrollo personal.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Es uno de sus betselllers, un clásico, un libro de lectura obligatoria que o puede faltar en tu Biblioteca de Desarrollo Personal.
Contiene ejercicios prácticos de técnicas de venta, formación personal y actitud ante los prospectos al final de cada capítulo
Brian Tracy nos deja ver como el subconsciente influye en la decisión de compra y enseña cómo influir en la decisión de compra de un cliente. En este libro tienes los pormenores del proceso de ventas y verás cómo puedes usar trucos psicológicos para conectar e influir en los clientes potenciales.
Cita :
Aquellas personas que desarrollan la habilidad de adquirir permanente y consistentemente nuevas formas de conocimiento que puedan aplicar en su trabajo y sus propias vidas serán quienes lleven a nuestra sociedad hacia el futuro
Me encantó el resumen que hacen en Formalíder Academy
Libro de ventas 3#
Los secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta
¿Quién es su autor? Zig Ziglar es una de las personas más influyentes en materia motivacional en todo el mundo.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Este es un libro pionero se enfoca en el cierre. En él encontrarás cientos de ejemplos de cómo cerrar y preguntas que tienes que hacer antes de aceptar el «sí» (Ziglar comparte más de 700 preguntas de venta aplicables a cada parte del proceso de venta).
El libro se centra en el principio de forjar una relación sólida con el cliente potencial ( descubrirás cómo acercarte con confianza a un cliente y a superar las razones por las que la gente no quiere comprar).
Cita : «Si no crees en tu producto o servicio lo suficiente como para ofrecerle a tu propia familia y amigos, entonces debes cuestionarte el valor de lo que estás vendiendo».
Libro de ventas 4#
El Pequeño Libro Rojo de las Ventas
¿Quién es su autor?
Jeffrey Gitomer es un autor estadounidense, orador profesional y entrenador de negocios , que escribe y da conferencias internacionalmente sobre ventas, fidelización de clientes y desarrollo personal Ha escrito quince libros, incluidos los más vendidos del New York Times
¿Por qué tienes que leer este libro?
Si no eres muy de leer este es tu libro ya que como dice es eso un pequeño libro de respuestas sobre ventas”. Corto y va directo al grano.
Este libro está lleno de las respuestas que tú como vendedor estás buscando para lograr hacer ventas al momento y por el resto de su vida.
A lo largo del libro, Gitomer revela el razonamiento detrás de por qué la gente compra. Nos enseña a retomar los pequeños detalles saber qué piensan los prospectos.
Cita: “Todo lo que siempre has querido está al otro lado del miedo.”
Libro de ventas 5#
¿Vendes o te Compran?: La Guía Completa que te ofrece métodos probados para cerrar ventas.
¿Quién es su autor?
José Piquer, con más de 20 años de experiencia a sus espaldas como empresario especializado en ventas.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Porque en él tienes una guía súper valiosa para cerrar ventas. Un libro sin paja, va directo al grano.
Encontrarás muchas técnicas y ejemplos claros, en este libro – José – revela 21 cierres de venta.
Vas a ver que con ellos no habrá ningún cliente que se te resista, y podrás neutralizar cualquier objección a la hora de terminar una venta.
Libro de ventas 6#
Piense y Hágase Rico
¿Quién es su autor?
Napoleón Hill, es considerado el autor de autoayuda y superación más prestigioso del mundo. Fue asesor de varios presidentes de Estados Unidos: Woodrow Wilson y Franklin Delano Roosevelt. )
¿Por qué tienes que leer este libro?
Es uno de los libros más vendidos del mundo. Este libro ha sido elogiado por muchísimos vendedores profesionales. Esta obra es el resultado de casi 20 años de investigación entrevistando a personas exitosas y describe 13 pasos para alcanzar el éxito. De él dicen que cambia mentalidad y manera de ver la vida.
Cita: «No esperes. El momento nunca será el adecuado. Empieza donde estés ahora, trabaja con lo que tengas a tu disposición y encontrarás mejores herramientas a medida que sigas adelante» «El hombre que hace más de lo que le pagan, pronto será pagado por más de lo que hace».
Resumen del libro piense y hágase rico
Libro de ventas 7#
Vender es humano
Daniel Pink es el autor más vendido del New York Times, el Wall Street Journal y el Washington Post
¿Por qué tienes que leer este libro?
Si quieres entender cómo vender hoy y la psicología de las ventas. Con un estilo fresco y ameno, Daniel destruye las anticuadas técnicas sobre las ventas, pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema.
Cita : “Cada vez que tengas la tentación de vender más a alguien, deja de hacer lo que estás haciendo y mejora en su lugar”.
Libro de ventas 8#
La máquina de ventas definitiva
¿Quién es su autor?
Chet Holmes después de 15 años de entrenar a las compañías Fortune 500, y ayudar a las empresas en quiebra a salir del bache, Holmes ha recopilado y condensado 12 poderosos consejos y técnicas para ayudarlo a hacer lo mismo.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Este libro te ayudará a convertir tu empresa en un mecanismo bien engrasado para producir dinero, en una máquina de vender. En él tienes las estrategias para que mejores sistemáticamente las áreas de tu negocio en solo una hora a la semana.
Cita clave: «El que brinda al mercado la mejor y la mejor información siempre matará al que solo quiere vender productos o servicios».
Libro de ventas 9#.
Vendes o vendes cómo abrirse camino en los negocios y en la vida
¿Quién es su autor?
Grant Cardone es un reconocido autor de libros de ventas y de desarrollo personal que ha sido varias veces autor bestseller. Su multimillonaria cuenta está valuada en 300 millones de dólares su filosofía y enseñanza busca que multipliques tu negocio X 10,
¿Por qué tienes que leer este libro?
En todos los aspectos de la vida o vendes o te venden.
Este libro de ventas le da un giro a la tradicional forma de vender y nos hace ver que las técnicas ventas se pueden aplicar a todas las facetas de la vida, desde su carrera profesional hasta su vida amorosa.
Puedes ir a un artículo de mi blog en el que hice un resumen de libro de Grant
Cita clave: «“De algo estoy seguro: ninguna persona puede obtener poder y estatus sin la habilidad para persuadir a otros.”
Libro de ventas 10#
Empieza con un por qué: cómo los grandes líderes inspiran a tomar acción
¿Quién es su autor?
Simon Sinek es un escritor y motivador inglés, conocido por su concepto de «El círculo dorado».
¿Por qué tienes que leer este libro?
Los negocios cuentan lo que hace y cómo lo hacen. Pero muy pocos nos cuentan el por qué . El por qué lo hacen…
Este es la clave del libro porque cuando estás vendiendo, el saber qué hay detrás de tu producto o servicio, te dará ventaja sobre tu competencia. Saber ttu porqué te permitirá responder preguntas que van más allá de la superficie y lwe harán ver a tu cliente potencial que necesitan lo que tú estás vendiendo.
Cita clave: “La gente no compra lo que haces; compran por qué lo haces. Y lo que haces simplemente prueba lo que crees «.
…¿Y tú ya sabes por qué haces lo que haces?
Súper inspirador el vídeo de SImon (yo no sé cuántas veces lo he visto ya).
Libro de ventas 11#
Cómo ganar amigos e influir en las personas
¿De quién es este libro?
Es de Dale Carnegie, él fue un empresario y escritor estadounidense de libros que tratan sobre relaciones humanas y comunicación eficaz.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Porque saber relacionarse es una de las habilidades más importantes de la venta.
Este libro fue escrito en la década de 1930, y se vendieron más 15 millones de copias. Te enseña cómo trabajar eficazmente con otras personas, cómo convertirse en un mejor gerente, líder y conector (esencial para la venta). y sobretodo te enseña cómo llevarte bien con la gente conseguir su confianza y vivir una vida más feliz y exitosa.
Cita clave: «Puedes hacer más amigos en dos meses si te interesas en otras personas que en dos años si intentas que otras personas se interesen en ti».
En él, el autor Dale Carnegie reúne técnicas que pueden ayudar vendedores a observar la negociación a partir del punto de vista del prospect para conquistar su simpatía y confianza, puntos esenciales para la conversión de la venta.
Libro de ventas 12#
Vendedores perros
![Vendedores Perros de [Singer, Blair]](https://images-eu.ssl-images-amazon.com/images/I/51BJIpt9YQL.jpg)
¿De quién es el libro?
Es de Blair Singer es un conferencista de renombre mundial y el autor de libros Bestseller y uno de los mejores capacitadores a nivel personal y organizacional.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Este bestseller internacional que ha vendido + 100 mil ejemplares.
Es la guía para encontrar al vendedor estrella que hay en ti.
Su mensaje es claro: ¿Cuál es la diferencia entre tener «una idea millonaria» y ser millonario?
es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Así que si estás buscando trabajo o vendiendo un producto o servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciéndote de lo que sea… las ventas serán la habilidad que harán que lo consigas.
Libro de ventas 13#
La regla de oro de los negocios
¿De quién es el libro?
Grant Cardone es un reconocido autor de libros de ventas y de desarrollo personal que ha sido varias veces autor bestseller. Su multimillonaria cuenta está valuada en 300 millones de dólares su filosofía y enseñanza busca que multipliques tu negocio X 10,
¿Por qué tienes que leer este libro?
¿Sabes qué tienes que hacer para vender más sin tanto esfuerzo? Grant en este libro te ayuda a gestionar con éxito tus proyectos En él conocerás las metodologías de administración de recursos más eficientes que existen.
Libro de ventas 14#
Spin Selling
¿Quién ha escrito este libro?
Neil Rackham es presidente del Sales Strategy Institute y es considerado como un pionero e innovador en el estudio analítico de las ventas. Autor de los aclamados best-sellers internacionales, «SPIN Selling» y «Rethinking the Sales Force».
¿Por qué tienes que leer este libro?
Porque son técnicas fáciles de aplicar que se han demostrado que ayudan a los lectores a aumentar sus ventas. En él encontrarás ejemplos reales, gráficos…
Libro de ventas 15#
El arte de cerrar la venta.
¿Quién es su autor?
Brian Tracy es empresario, orador motivacional, escritor de decenas de libros de ventas y desarrollo personal (es autor del libro -ya visto aquí- la psicología de las ventas). Dicen de él que es uno de los mejores vendedores del mundo.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Porque es uno de los imprescindibles en materia de cierre de ventas, con este libro aprenderás a generar valor enfocándote en los beneficios y en las soluciones -sabrás responder a cualquier objección -Harás la venta de forma natural y sencilla utilizando buenas preguntas.
Cita: “Sal de tu zona de confort. Sólo se puede crecer si estás dispuesto a sentirte incómodo y molesto al intentar algo nuevo.”
Libro de ventas 16#
Si no eres el primero eres el último
¿Quién es su autor?
Grant Cardone es un reconocido autor de libros de ventas y de desarrollo personal que ha sido varias veces autor bestseller. Su multimillonaria cuenta está valuada en 300 millones de dólares su filosofía y enseñanza busca que multipliques tu negocio X 10,
¿Por qué tienes que leer este libro?
Porque es una útil guía en la tienes su sabiduría destilada. Él te da los necesarios para convertirte en el mejor vendedor.
Cita: “La vida es una venta y todo lo que obtengas que te beneficie es una comisión. Tu trabajo, tu esposa, tus hijos, tu salud – Todo es resultado de un proceso de venta donde impusiste tu influencia para salirte con la tuya y obtener lo que deseas.”
Libro de ventas 17#
Lo que no te cuentan los libros de ventas
¿Quién es su autor?
Han incluido a Mónica Mendoza en el libro TOP 100 Speakers España (Thinking Heads). Conferenciante Internacional, formadora, motivación, ventas y crecimiento personal.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Como dice Mónica en la sinopsis del libro: Si estás cansado de los manuales de ventas, éste es tu libro.
Hay muchas cosas que los manuales no te explican y necesitas saber urgentemente para adentrarte en la jungla comercial y, para atraer la atención de tus potenciales compradores en un mercado tan saturado de oferta como el actual, precisas mucho más que las típicas y manidas técnicas de ventas.
Más libros de Mónica Mendoza sobre el mundo de las ventas:
→Las 12 únicas maneras de captar clientes: Cómo atraer al nuevo y escurridizo cliente omnicanal
Cita: Los no son una oportunidad para el sí
Libro de ventas 18#
Véndele a la mente y no a la gente
¿Quién es su autor?
Jürgen Klaric es el mayor divulgador de Neurociencias aplicadas a Ventas, Marketing y Educación , además de docente, escritor, e investigador en estos temas.
Es autor del best sellers Estamos ciegos.
¿Por qué tienes que leer este libro?
Porque no tenemos ni idea de porqué compramos ( y porqué nos compran…) Este libro avalado por la ciencia del neuromarketing te ayudará a entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.
Libro de ventas19#
Smart calling
¿Quién es su autor?
Art Sobczak Presidente de Business By Phone Inc
¿Por qué tienes que leer este libro?
Has oído que la mayoría de expertos corroboran que las “llamadas en frío” ya no sirven. Son cosa del pasado.
Art Sobczak (el autor ) afirma que esa afirmación no es cierta.
Todo es saber cómo utilizarlas BIEN.
Sí es cierto que aterran a los vendedores porque solo esperan que les den calabazas, y eso les frena no les deja oportunidad de tirar adelante.
Aquí encontrarás grandes consejos para perder el miedo al teléfono y convertirlo en tu arma preferida ganar clientes.
Libro de ventas 20#
Dar para recibir de Bob Burg y John D. Mann
¿De quién es ?
Den Bob Burg y Jonh David Mann, dos grandes en el área comercial.
¿Por qué tengo que leerlo?
Este libro te lo vas a acabar en nada. Una lectura súper amena y entretenida (las opiniones de que lo han leído dicen lo mismo).
Los autores narrar una sorprendente historia relacionada con las ventas.
En ella un vendedor que ha trabajado arduamente durante toda su vida siente que no ha podido alcanzar sus metas. Entre la desesperación y con la ayuda de su mentor el hombre entiende que para llegar al éxito es necesario cumplir las 5 leyes universales de las ventas.
Libro de ventas 21#
Quién se ha llevado mi queso
¿De quién es el libro?
Su autor es Spencer Johnson y su libro fue y sigue siendo un éxito en ventas. Spencer era médico y psicólogo, pero lo que él quería era escribir (y vaya si lo hizo!)
¿Por qué tienes que leerlo? Es un cuento fácil y ameno de leer. Este es el libro que más regalan las empresas a sus empleados y directivos ¿por algo será?.
El libro sobre cómo reaccionar a los cambios en tu vida laboral y privada. No hay que tenerle miedo al cambio.
Mira el resumen animado:
Libro de ventas 22#
El Vendedor Más Grande Del Mundo[separador height=»20px»]
¿Quién es su autor?
Og Mandino es ensayista y psicólogo, es considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda.
¿Por qué tienes que leer este libro?
La historia cuenta como Hafid se enamora de una chica a la cuál desea conquistar, aunque sabe que el padre de ella no aceptará su unión con un humilde cuidador de camellos. Decidido a ser un gran vendedor, recibe los consejos de unos pergaminos que lo guiarán paso a paso hasta convertirse en “El vendedor más grande del mundo”
Es una historia corta, que enseña el arte de las ventas pero explicado de una forma extraordinaria. Puede ser disfrutado página a página. Este libro es el que tiene el final más inesperado (no te preocupes, no voy a contártelo, así podrás leer la historia viviendo el suspenso).
Cita: Da siempre lo mejor de ti. Lo que plantees ahora, lo cosecharás más tarde.
Libro de ventas 24#
El método del lobo de Wall Street: Cómo vender todo lo que te propongas maximizando tu capacidad de persuasión, influencia y éxito
¿Quién es Jordan Belfort, el autor?
Él es el famoso Lobo de Wall Street inmortalizado por Leonardo Di Caprio en las grandes pantallas.
¿Conoces la película?
¿Porqué tienes que leer este libro?
Porque por primera vez Jordan revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a él, a sus clientes y sus equipos de vendedores.
Libro de ventas 25#
Obtenga el sí
Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación) de William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton
, la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Nos enseña cómo:
• Discernir entre los problemas y los asuntos personales. • Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. • Generar opiniones de consenso. • Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: • ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? • ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? • ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
Libro de ventas 26#
Rompe la barrera del no
El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas.
Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo.
Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos.
Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dramáticas y revela las mejores y más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno de los mejores negociadores del mundo, nos enseña a emplear estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.
Reseñas: «Este libro destaca la importancia de la inteligencia emocional sin sacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes, alguien que no se podía permitir una re
espuesta negativa, este libro resulta una lectura fascinante y muy práctica. En él encontraremos las técnicas necesarias para alcanzar el acuerdo deseado.» Daniel H. Pink, autor del bestseller Vender es humano
«Pocas personas gozan de la experiencia de Chris Voss, ex negociador del FBI en situaciones de secuestros con rehenes. Sus técnicas funcionan, tanto para los negocios como para la vida.» Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del bestseller internacional El cuerpo habla
«Los negocios, y prácticamente todo en la vida, dependen de cómo encaramos determinadas conversaciones cruciales, y estas herramientas nos proporcionan la ventaja que necesitamos… Es una lectura obligatoria para mis empleados, porque yo utilizo las lecciones de este libro cada día, y me gustaría que ellos también lo hicieran.» Jason MacCarthy, CEO de Goruck
¿Me ayudas? ¿Te viene a la mente ahora algún libro que te haya marcado para mejorar tus ventas?
¡Vaaamos!
Un segundo…
🅐 🅛🅞 🅜🅔🅙🅞🅡 🅣🅔 🅘🅝🅣🅔🅡🅔🅢🅐…
¿Te pasa a ti también?👎
…No das abasto con toda la información que necesitas leer y asimilar
🔊TENGO UNA BUENA NOTICIA 🔊
¿Sabes que hay técnicas para que consigas leer muchísimo más rápido y conseguir técnicas de comprensión avanzadas?
…Carlos Blanco (hoy es el récord mundial de lectura veloz), en su día invirtió 9000 dólares y tardó 2 años para adquirir esta habilidad.
Ahora él enseña cómo hacerlo (yo aprendí a hacerlo de su mano) ♥.
👇Tú también puedes aprender esta habilidad en tan solo unos días
Imagina poder leer 3 🇱🇮🇧🇷🇴🇸 cada 🇸🇪🇲🇦🇳🇦 con un 100% 🇩🇪 🇨🇴🇲🇵🇷🇪🇳🇸🇮ó🇳.
Leer un libro en menos de 2 horas (Síiiii has visto bien🤩).
¿En medio año cuánto conocimento + tendrás?¿y en 1 año?
¿Alguna vez 100 euros han conseguido tanto en tan poco tiempo?
Yo no.
Para mi aprender esta habilidad ha sido sin duda un ANTES y un DESPUÉS.
Es algo que yo recomiendo a TOOODO EL MUNDO
*****Piensa que solo un 1% de la población es capaz de llegar a la velocidad queCarlos te ayudará a conseguir)¨¨¨¨
¿Quieres ser como el 99% o como el 1%?
→Si quieres pertenecer a ese 1% puedes ver cómo tú puedes hacerlo AQUÍ →.
¡¡ESPERA!!!
Esta no es la única opción para que cambie tu manera de aprender. Comentando esto una CEO de una multinacional me dijo que ella también lo consiguió pero no con Carlos Blanco sinó con Nora Beltrán (y estaba encantada).
Sea el que sea yo te animo a que des el paso…