Conociendo Sean Ellis «El padre del Growth hacking» y su libro El método Hacking Growth

growth hacking libro

¿Quieres saber quién es el padre del Growth Hacking? Pues es Sean Ellis, él fue quién en 2010 bautizó lo que hacía con el nombre de “growth hacking” .

 

¿Sabes?

¡Todo empezó con un ANUNCIO!🤓

Y es que Sean buscaba perfiles de empleados muy específicos.[separador height=»40px»]

¿Pero cómo podía explicar lo que necesitaba?

 

Él lo que quería era una persona que con la empresa al inicio le ayudara a ACELERAR y hacer crecer la empresa» .

Y de ahí nació la idea💡

 

Mira.

 

Éste fue el anuncio que hizo :

 

 

El término Growth hacker suena en el mundo entero y hoy los que estamos en este mundillo sabemos enseguida qué hace un Growth hacker.

 

Sean, ha conseguido hacer crecer a empresas que hoy valen miles de millones de dólares, empresas de la talla de DropboxLogMeIn, Uproar, Eventbrite y Lookout.

 

Casi nada…

 

Sean, tiene una amplísima experiencia en el crecimiento de startups en la etapa inicial,así como compañías más grandes.

 

…Y no queda ahí, hoy, es el CEO de Qualaroo y GrowthHackers.com (el portal de contenido más completo del mundo sobre la temática).

 

Así qué…¿ podríamos decir que él es el primer growth hacker del mundo?

¡síiiii!, porque a parte de ser él, el que bautizó el concepto, también, «por méritos» se puede decir que lo es. 🏅

 

Él dice que tenemos que pensar siempre que hay una mejor manera de hacer las cosas.

 

Así tú – según Ellis-,

¿qué tienes que hacer cómo empresa para conseguir acelerar y hacer crecer tu empresa?
 

pues si buscas ese objetivo tienes que hacer muchos EXPERIMENTOS Y PRUEBAS.

 

Porque el Growth hacking es una técnica que trabaja procesos más que con tácticas.

 

Es una forma de trabajar el crecimiento de un negocio específico con enfoque en las mejores prácticas y que construirás a través de experimentos e hipótesis.

 

¿cuál es el proceso que tienes que seguir como Growth Hacker?
 

Mira.

 

Durante el proceso crearás experimentos y los testearás para conseguir que “tu cliente ideal” atraviese todas y cada una de las etapas del embudo.

 

¿Cómo lo harás?
 

growthacker

 
+ LECCIONES DE GROWTH HACKING de SEAN ELLIS 
 

Él dice que un poco te tienes que adaptar al tipo de negocio. Pero nos da éstas pautas:

 

 ¿Cómo se adquieren los primeros usuarios?
 

El prefiere empezar con estrategias «gratuitas», como SEO y marketing de contenidos.

¿Por qué?

él dice que cuando las inversiones empiezan a través de estrategias gratuitas la madurez del equipo y la estrategia es mayor.

 

…Por lo que cuando empiecen con acciones de pago casi seguro que los resultados serán mejores.

 

Se entiende¿no?
 
¿Cómo surgen las ideas de Growth Hacking?
 

PASO A PASO:

 

En el equipo de Sean, cada uno de los miembros del equipo presenta sus ideas.

 

Esas ideas van saliendo a medida que se van viendo como responden los clientes a los productos.

 

Por otro lado miran las tácticas de crecimiento que utilizan otras organizaciones.

 

Además -casi siempre-, sus mejores ideas se dan cuando se combinan otras ideas.

 

Síiiii, un Growth hacker vive buscando cosas interesantes qué aplicar.

 
FOCO de todo growth hacker
 

 
También su equipo en la área que + se enfoca es en entender los motivos de porqué ❓ ❔los experimentos funcionan, para luego aplicarlos a un nuevo producto.
 

PIENSA que este tipo de experiencia tiene algunas de las MEJORES TASAS DE ÉXITO  en los negocios de Sean.

 

¿Cómo estructurar un equipo de Growth hacking?
 

De acuerdo con el padre del growth hacking un equipo se monta:

 

Por un lado hay un gestor de producto y crecimiento

 

Y el resto del equipo se enfoca en las experiencias y experimentos.

 

Uno de los primeros pasos es establecer una meta de experimentos semanales y registrar los problemas si existen.

 

…Según Sean,

¿qué profesionales son los adecuados para tu equipo de Growth hacking?
 

Necesitas perfiles dinámicos para que sean responsables de los eventuales problemas que han aparecido.

Sí, dice que los mejores equipos -casi siempre-  están creados por personas que pueden hacer todo, o sea que son capaces de aprender y resolver problemas.

 

Pero… tú también te preguntas:

 

¿el Growth hacking es el substituto del marketing?
 

No, el Growth Hacking puede ser utilizado como una estrategia auxiliar al marketing tradicional para conseguir un crecimiento más rápido.

 

Pero NO es un sustituto al profesional del marketing tradicional.

 

La diferencia está en esta OBSESIÓN continuada por el crecimiento.

 
Herramientas y hacks DE todo growth hacker
 

Ahora, ya conoces algunas de las principales ideas y enseñanzas de Sean Ellis ¿no?

 

Pues toca profundizar en las herramientas y hacks del crecimiento.

 

Ten en cuenta éstos 4 puntos:

 

  1. Economía de tiempo;
  2. Autonomía del equipo;
  3. Pocos costos (casi todas tienen versiones gratuitas o bastante accesibles 👌
  4. Alto retorno de resultados.

Así,

¿Qué herramientas utilizarás para tu sistema de growth hacking?
 

Herramienta growth hacking 1- Analytics
 

La necesitarás para medir los datos y los experimentos.

 

 Google Analytics es la más utilizada en todo el mundo (aunque hay más).

 

Herramienta growth hacking 2- Pop-up / recopilador de correos electrónicos.
 

Piensa que los pop-ups pueden ser muy efectivos si los utilizas de forma estratégica ( en determinadas páginas)

 

En el momento oportuno y en el sitio puede irte de perlas…

 

 

Herramienta growth hacking 3# Piensa en el comportamiento del usuario
 

Hay algunas alternativas de herramientas para asignar el comportamiento del usuario como Inspectlet y LuckyOrange. Para ponerlas en práctica, puedes, por ejemplo, usar una landing page de prueba gratuita y administrar el comportamiento del usuario en la página.

Dependiendo de los resultados, puedes crear páginas visualmente más limpias, con menos textos y más elementos visuales, si esto aumenta la conversión en la página de inicio.

Herramienta growth hacking 4# Prueba A/B
 

Hazlo con herramientas como Visual Website Optimizer (VWO) y  el Optimizely, son fáciles de usar y no tienes que entender  HTML para hacer las pruebas A/B, solo tienes que arrastrar los elementos para realizar los cambios.

Puedes analizar datos (te dice cuando el número de visitantes es relevante). A veces algunos cambios pequeños ( cambiar el color de un formulario), hará que destaque y consecuencia que convierta +).

Como ya sabes si tienes tus hipótesis y experimentos, sabrás cómo llegar a tus objetivos y alcanzar  metas.

 

Como has visto esto es una forma de pensar y actuar…

HOY con esto en mente, puedes llevar el GROWTH HACKING A TU EMPRESA, para aplicarlo.

 

ASÍ Y COMO RESUMEN FINAL  un growth hacker tiene que trabajar el crecimiento de un negocio a través de pruebas + con la ayuda de la tecnología + la comercialización + la creatividad.

 

Para mi un hack es:

¿Quieres profundizar  + sobre growth hacking?

LIBROS DE SEAN ELLIS

 

Entonces es imprescindible que leas su libro

El método Hacking Growth de SEAN ELLIS

SEAN ELLIS
 

¿Lo prefieres en inglés?

 

 
+ Libros sobre Growth hacking que están súper interesantes (de otros autores):

Growth IQ: 10 estrategias para impulsar el crecimiento de tu empresa 

Growth IQ: 10 estrategias para impulsar el crecimiento de tu empresa

 

Growth Hacking: Supera el reto de crear productos digitales exponenciales

Luis diaz del dedo growth hacking

 

Tienes que ver esta entrevista que me pasaron el otro día De Luis Díaz del Dedo la 💥💥.

Fighters, aprendiendo de LUIS DEL DEDO: uno de los mejores GROWTH HACKING

Segundo programa de la temporada! Seguimos calentando motores en la recta inicial del año trayendo a otro gran fighter, hoy tenemos con nosotros a un profesional del crecimiento digital, un experto del growth hacking… el gran Luis Díaz del Dedo !!!¿Quieres conocer las claves de un buen crecimiento? Luis nos da un montón de consejos en el programa de hoy, tanto de lo que SÍ deberías hacer como de lo que NO. Además no solamente se centrará en el growth hacking, contará más experiencias que aprendió por el camino a base de golpes.LIBRO: Growth Hacking: Supera el reto de crear productos digitales exponenciales https://amzn.to/35z0McX#entrepreneurfightclub #Emprendedor #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneurlife #business #entrepreneurquotes #motivation #entrepreneurstyle #inspiration #startup #work #life #photooftheday #office #fight #fighter #fighters #fighting #fightclub #entrepreneursfightclub

Publiée par Entrepreneurs Fight Club sur Jeudi 9 janvier 2020

¿Hay algún libro que te haya gustado y servido? Ponlo en los comentarios.

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